“鋼瓶大王”把產品銷往50個國家
近日，楊林尾鎮湖北大立容器制造有限公司（以下簡稱“大立公司”）出貨車間，五顏六色的液化氣鋼瓶整齊排列，一輛滿載鋼瓶的貨車正駛出廠區。
“這些鋼瓶將出口智利，我們終于把生意做到了地球另一端。”該公司總經理黎洪軒笑道。
黎洪軒出生于1985年，人稱“鋼瓶大王”。10年前，他從父親手中“火線”接管企業，向國際市場找訂單。
如今，大立公司年產值突破8億元，產品銷往50個國家。
蹲守企業門口擠進智利市場
智利的這個大客戶，黎洪軒跟蹤了6年，登門拜訪過三次。“前兩次連門都沒讓進。”他苦笑著回憶。
這家企業的實力不容小覷。它經營的油氣行業占有智利全國40%的市場份額，在美洲擁有5家大公司。其合作伙伴都是國際頭部企業，包括一家有80年歷史的泰國企業和一家有60年歷史的土耳其企業，這兩家企業為它供貨長達10年，有著穩固的商業往來和信任基礎。
還 有 機 會嗎？第三次上門是在2024年12月。異國他鄉，人生地不熟，接近企業高層“沒門”。
“決不能空手而歸！”黎洪軒選擇笨辦法——蹲守在公司大門前，尋找機會。
一天，一輛轎車從企業大門駛出。黎洪軒逮住機會，一個箭步沖上前，扒住車窗。語言不通，他拿出翻譯軟件，認真向對方表達來意。正巧，車上坐的是該企業總經理。
面對一位黑頭發、黃皮膚的中國人突然造訪，這位總經理先是大吃一驚，隨后對黎洪軒投以贊賞的目光，將他推薦到采購部。“我們一直希望與中國企業合作，但雙方遙居地球兩端，找不到合適機會。你是第一個找上門的中國企業。”
黎洪軒精心準備后參與競標，最終以高技術指標、高性價比產品優勢擊敗對手，拿下一筆300萬美元的國際訂單，成功打開智利市場。
廁所旁的展位簽下大訂單
別看現在干得風生水起，當初接手企業時，黎洪軒心里一百個不情愿。
大立公司前身是楊林尾鎮沖壓件廠，由黎洪軒的父親苦心經營多年，主打產品是鋼瓶提手、底圈。2006年，黎洪軒從中南財經政法大學工商管理專業畢業，在武昌虎泉鬧市區開了一家飯店。兩年半后，飯店生意不好，他輾轉到廣東佛山等地從事建材銷售。
黎洪軒“不得不回來”是在2010年。當時，廠里接到一筆印度尼西亞的訂單，由于沒有外貿經驗，遭對方退單，背上數千萬元債務。
黎洪軒“火線”接手，找銀行融資，上新設備，研發生產液化氣鋼瓶新產品，背水一戰。國內市場已趨飽和，黎洪軒決定走出國門找訂單，“凡是外貿訂單，不分大小，一律接。”
一次，一位黎巴嫩客戶要求定制灶架，點名要求公司技術經理焊接。黎洪軒硬著頭皮接單。誰料，對方竟以價格過高為由退單。
類似的挫折，黎洪軒經歷了許多，但他不氣餒。
2018年春節前，得知孟加拉國有一個國際鋼瓶行業展會，黎洪軒趕緊報名參展，被告知只剩一個12平方米的臨時展位，緊鄰廁所。
“廁所邊，人流量更大。”黎洪軒收集參展企業信息，不停推介產品。最終，大立公司獲得孟加拉國一家企業認可，簽下400多萬美元訂單，后又追加600萬美元訂單。
面向國外開發近150種產品
眼下，大立公司產銷兩旺。每天，1.2萬只鋼瓶從楊林尾生產基地下線，發往全球各地。
黎洪軒介紹，公司面向國內市場，開發的液化氣鋼瓶有5公斤、15公斤、50公斤三種型號；面向國外市場，則有從2公斤到50公斤的近150種產品，覆蓋民用、商用和工業領域。
“客戶有個性化需求，我們盡力滿足。”黎洪軒舉例，出口英國的鋼瓶要涂大紅色，出口菲律賓的則要求是橙黃色，此外，對瓶身大小、形狀、把手等，各國要求也不盡相同。
外觀、顏色都好辦，鋼瓶的安全認證則是漫長復雜的過程。
“不是送樣品，就是在送樣品的路上。”黎洪軒說，每個國家都有嚴格的認證測試，對瓶身進行高壓、爆破檢測是常有的事。大立公司分別耗費2年、1年和3年時間，通過了美國、歐盟和英國市場的安全認證。
過去幾年，該公司累計投入800萬元升級實驗室設備，投入5000萬元研發產品，并正著手推進生產線智能化升級。（湖北日報全媒記者 雷巍巍 仙桃日報全媒記者 劉賢雙）
（hai＿xiantao）官方微信。
