4月24日，在湖北允泰坊食品有限公司，車間里機器轉得歡、直播間主播撈起活蹦亂跳的大黃鱔拉近鏡頭嫻熟講解……
“全國各地的訂單一直爆滿，節假日我們都不能休息。”公司總經理楊克勤微笑著告訴記者，從2021年第一筆200萬元貸款開始，仙桃農商行始終以雪中送炭式的金融助力，讓公司更有底氣潛心開展技術攻關、完善生產工藝，將黃鱔從初加工向深加工拓展。楊克勤說，“多虧了仙桃農商行的支持，公司現在產銷兩旺，進入了良性循環。”
允泰坊是仙桃農商行支持全市黃鱔產業發展的一個縮影。作為“中國黃鱔之都”，仙桃30年深耕一方塘、精養一條魚，全市黃鱔養殖面積達25萬畝，占湖北省總量的46.7%，年產量超10萬噸，占全國市場份額21%，實現全國每5條黃鱔，就有1條來自仙桃。2024年仙桃黃鱔全產業鏈綜合產值突破100億元，區域公用品牌價值226.71億元。
在“仙桃黃鱔”的發展版圖中，仙桃農商行始終將“金融支持黃鱔養殖業和黃鱔產業鏈工程”擺在服務鄉村振興突出位置，積極對接地方黨委、政府，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用，以“整鏈授信”為抓手，從為黃鱔產業提供養殖網箱的鑫農繩網、生產飼料的嘉康生物，到育種的張溝鱔業公司、規模養殖的洪勝水產，以及生產加工的允泰坊、收購運輸的強農食品，還有進行黃鱔交易的中和農產品市場、先鋒黃鱔大市場，支持黃鱔產業從單打獨斗的“個體養殖”到抱團發展的“鏈式集群”，助力“仙桃黃鱔”湖北區域公用品牌叫得更響、“中國黃鱔之都”金字招牌擦得更亮。
截至目前，仙桃農商行累計向黃鱔全產業鏈發放貸款1950筆、金額3.5億元，其中向黃鱔產業重點企業發放貸款36筆、金額1.17億元；向黃鱔養殖農戶發放貸款1260筆、金額1.28億元。
聚焦善作“鱔”成，助力人工繁育苗種“從1到N”
人間四月，春光正好。在位于剅河鎮余腦村的仙桃祥宇種養專業合作社基地上，5萬口仿生態黃鱔繁育網箱星羅棋布，幾十名工人穿梭其中，圍繞黃鱔育苗工作有序忙碌。
理事長陳樹告訴記者，祥宇合作社成立10多年來，一直以“定向智慧農業”為主營方向，憑借成熟的“稻鱔蝦”綠色種養和社會化服務模式，將基地逐步擴大至1.8萬畝。去年，合作社開始探索走“校企合作”路子，計劃通過引進專家、新辟養殖基地等方式，發力鱔苗養殖攻關。
面對資金壓力，幾位理事有點犯怵。正在這時，仙桃農商行走訪專班上門問需，得知祥宇困境，立即開啟“綠色通道”。僅用兩周時間，為合作社成功發放200萬元“農擔貸”。金融活水，激起了黃鱔育苗的又一次“脈動”。目前，祥宇合作社的鱔苗養殖開局良好，今年育苗有望突破6000萬尾，合作社綜合產值預計可達2.5億元。
“要不是農商行的及時支持，我們可能還不敢邁出這一步。”陳樹感慨，如今合作社一邊穩固現有種養板塊，一邊開拓黃鱔育苗新市場，“兩條腿走路，更穩當，路也更寬。”
眾所周知，苗種問題一直是黃鱔產業的“卡脖子”難題。因為，一般野生鱔苗的成活率不高。
為全力支持黃鱔繁育量級提升、提檔擴能，仙桃農商行持續加強與財源擔保公司、三農服務中心、省農擔公司、保險公司的溝通合作，創新推出“公司+農戶”“授信+用信”等多種服務模式，加大“農擔貸”“農擔接力貸”等產品的宣傳推廣，盡全力滿足黃鱔產業客戶融資需求。
截至目前，該行已為張溝鱔業投資有限公司、剅河鎮祥宇種養專業合作社等育苗企業發放貸款500萬元，讓黃鱔育苗企業心無旁騖攻克技術難題，放心大膽提升產量，助力仙桃黃鱔人工繁育苗種實現了“從1到 N”的突破，建成全國最大黃鱔人工繁育基地。2024年苗種繁育量達10.85億尾，較2023年增長294.5%，徹底打破了黃鱔養殖戶對野生苗種依賴。
聚焦多多益“鱔”，助力黃鱔養殖從“一村一鎮”到“全市全面”
“上門服務，態度好，放款快，我真心為仙桃農商行點贊！”近日，談到銀行對自己的巨大支持，張溝鎮紅旗村養殖戶代保華由衷稱贊。
代保華之前一直在沿海城市打拼，2018年回村嘗試養鱔。起初靠著原有積蓄，穩步將養殖規模擴大到300畝。2020年，由于市場大幅跌蕩，流動資金困難，代保華急得睡不著覺。“當時也跑了幾家銀行，發現手續繁瑣，并且貸款金額很難達到預期。”正在發愁時，仙桃農商行工作人員來到魚塘邊，面對面問需支招。
從5年前的首筆40萬元貸款，到現如今每年“循環貸”100萬元，代保華嘗到了金融“撐腰”的甜頭，“辦一次手續，可以連續管3年，而且可以隨借隨還、隨還隨貸，幾分鐘到賬。利息有政府補貼，算下來也不高，蠻好。”代保華說，每次看到銀行工作人員攜帶手提電腦上門，坐在農戶場里、網箱旁，短短半小時就幫著養殖戶把貸款辦好了，他是佩服又感激，“不抽我們一支煙，甚至不喝我們一口水，省了我們好多工夫，更是給足了我們底氣。”
今年，代保華將魚塘規模擴大到了近600畝，“有農商行的強大支持，我們只需要專心專意把魚養好就行了。”
代保華是仙桃鱔農的代表。
仙桃市探索精養“一條魚”，從野生到網箱，再到浮床養殖、稻蝦鱔模式等新型綠色高效模式，從“一村一鎮”到“全市全面”，“仙桃鱔農”入選湖北省十大勞務品牌，全產業鏈吸納就業超7萬人，人均年收入突破10萬元。
因黃鱔養殖資金需求季節性強，鱔農從銀行直接融資，面臨著缺少有效抵押物、獲取信貸資金支持方式單一且成本很高等諸多難題。仙桃農商行深入貫徹落實支持小微企業融資協調機制，構建市行黨委、支部、黨員三級走訪對接機制，組建以“包片領導+部室經理+金融村官”為主的走訪團隊，以“千企萬戶大走訪”“六訪六增”活動為抓手，堅持班子帶頭走訪大戶，部室經理參與攻堅難戶、重點戶，金融村官家家訪到、戶戶走遍，開展“送貸上門”行動，為養殖戶提供“現場辦公+白名單批量授信+‘301’極速辦貸”一站式服務。
截至目前，該行共走訪張溝鎮、西流河鎮、剅河鎮等黃鱔產業重鎮種養殖戶3765戶、小微企業1345戶、新型農村經營主體1123戶，授信5.35億元、用信3.24億元。
據統計，該行已完成黃鱔產業重鎮21個村的整村授信工作，共建檔1.6萬戶，預授信9785戶、金額3.75億元，其中“全國養鱔第一村”張溝鎮先鋒村戶均授信超15萬元。
結合黃鱔養殖戶生產經營活動、資金交易特點規律和日常生活金融需求，該行創新推出“養鱔貸”專屬產品，根據養殖戶的經營年限、養殖網箱規模、黃鱔交易市場的交易信息等情況，為養殖戶匹配貸款額度，信用可貸30萬元，擔保可貸100萬元。與保險公司合作創新推出“鱔保貸”產品，將黃鱔養殖保險的理賠資金納入還款來源，更好滿足黃鱔養殖戶的資金需求。截至目前，累計發放養鱔貸、鱔保貸1761筆，金額1.98億元。
聚焦盡“鱔”盡美，助力從“滿鱔全席”到“即食速食”
再將鏡頭轉向湖北允泰坊食品有限公司。總經理楊克勤告訴記者，別看現在的允泰坊前景大好，回望來時路，卻異常艱辛。
因為他們當時探索做“鱔魚深加工”，屬于“第一個吃螃蟹的人”。
大家都知道鱔魚味道鮮美，但它體表遍布黏液且不易捕撈，“深加工”處理起來非常麻煩。
“黃鱔加工產品不是沒有市場，而是我們做得還不夠好！”楊克勤一直在尋找黃鱔更多的美味靈感，致力于讓仙桃黃鱔的美食朋友圈越來越大。經過一段時間的摸索，他與武漢輕工大學團隊達成合作，逐步掌握液氮鎖鮮技術。
“探索新的鎖鮮技術，需要更大的生產車間和機器設備，在舉步維艱之際，與仙桃農商行溝通交流了我的大膽想法，沒想到他們非常支持，及時給了我資金幫扶。”楊克勤說，他新建4000平方米生產車間，與科研院所開展合作，將黃鱔從初加工向深加工拓展，開發出多款開袋即食的休閑產品。目前部分產品已經漂洋過海，出口到美國、新西蘭等國家。
近幾年，市委市政府大力支持龍頭企業加快研發和推廣黃鱔加工，打造更多黃鱔消費新場景、新業態。仙桃農商行主動與地方政府同頻共振，從發放200萬元支持允泰坊勇闖黃鱔新領域，開展技術攻關，到如今增貸500萬元助力其與高等院校和科研院所開展合作，不斷解鎖黃鱔美味，推動仙桃黃鱔以更多嶄新業態走向全國各地，甚至海外。截至4月7日，累計為允泰坊、湖北同星食品有限公司等黃鱔加工企業發放貸款7600萬元，讓仙桃黃鱔“游”得更遠、市場更寬。
金融活水澆灌，賦能產業升級，仙桃農商行將持續打造助力產業鏈高質量發展的“仙桃樣板”，不斷推動仙桃黃鱔、服裝加工、無紡布制造、西蘭花種植等全市重點產業鏈發展壯大，在提升服務鄉村全面振興能力和水平、促進特色產業轉型發展的同時，提升自身競爭力，形成與地方經濟發展同頻共振的特色金融服務模式，為“聚力建支點、奮進兩千億、勇當排頭兵”貢獻更大力量。
