湖北流浪艙文旅公司“內(nèi)外兼修”逆勢突圍
原標(biāo)題：取消對美出口，開拓其他國家市場，撬動國內(nèi)市場
湖北流浪艙文旅公司“內(nèi)外兼修”逆勢突圍
前4個月公司訂單同比增長10%
沒有了美國訂單，用新西蘭、日韓等國訂單“補(bǔ)”，以國內(nèi)訂單“填”。4月26日，湖北流浪艙文旅公司總經(jīng)理張家超介紹，公司主動應(yīng)對國際市場環(huán)境急劇變化，調(diào)整銷售策略，以變應(yīng)變，逆勢突圍。今年前4個月，公司訂單量比上年增長10%。
創(chuàng)立于2023年的湖北流浪艙文旅科技有限公司位于陳場鎮(zhèn)，主要研發(fā)、設(shè)計、制造流浪艙系列、智慧城市驛站、共享超市等裝配式建筑。流浪艙融合了科幻、文旅等元素，色彩酷炫，形似“太空艙”，很受年輕人追捧。今年1月以前，美國是主銷市場，占出口銷售額一半以上。
美國濫施關(guān)稅，輸美商品關(guān)稅畸高。公司重新審視經(jīng)營策略，調(diào)整市場布局，積極開拓其他國家市場，撬動國內(nèi)市場，“內(nèi)外兼修”，“對沖”因國際貿(mào)易環(huán)境急劇變化帶來的訂單銳減局面。
公司經(jīng)營團(tuán)隊向新而行，將銷售觸角轉(zhuǎn)向新西蘭、日韓、東南亞等國家，精準(zhǔn)對接，定制設(shè)計，快速推出新品，滿足客戶需求。一款小巧耐用、性價比極高的“極客艙”，剛一面世，就廣受國外市場青睞，更引來眾多國內(nèi)客戶。公司還根據(jù)客戶反饋，把流浪艙打造成模塊化產(chǎn)品，有效降低轉(zhuǎn)運(yùn)成本。
流浪艙、極客艙等定制產(chǎn)品與新西蘭、韓國等國的特色旅游資源及客戶住宿需求完美契合，韓國客商計劃采購1000臺安置房，目前正深入溝通，洽商協(xié)議細(xì)節(jié)。不久前，公司與伊拉克客戶達(dá)成合作意向，把銷售觸角伸向了海灣國家。
最美人間四月天。武漢安山國家濕地公園，一座座簡約白色小屋，鮮亮鋁合金外裝、全景落地窗、時尚家居配飾，與清新悠然的濕地風(fēng)光奇妙適配，引游客爭相預(yù)訂體驗。這是湖北流浪艙文旅公司定點(diǎn)“吆喝”，“激活”國內(nèi)市場的手筆。近兩個月，公司國內(nèi)訂單占比40%。
“國際貿(mào)易環(huán)境突變逼著我們突圍?！睆埣页寡?，過去公司專注于做出口，把“雞蛋放在一個籃子里”；現(xiàn)在眼睛向內(nèi)，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場大得很。公司針對“微度假”熱，最近研發(fā)出一款智能家居艙，配備兒童專屬娛樂設(shè)施和親子互動空間，精準(zhǔn)對接青年群體個性化、時尚旅居需求。訂單“火爆”，樣品幾乎被“秒光”。
在公司車間里，武漢驛站定制的3臺流浪艙整裝待發(fā)。本月，已新增訂單200多臺。這讓張家超信心更足，并催生出新的想法：湖北是“千湖之省”，養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)，研發(fā)團(tuán)隊開發(fā)出一種隔熱美觀、舒適耐用、價格親民的小型流浪艙，替代土魚棚，為公司首創(chuàng)，“將顯著改善漁民居住生活環(huán)境，市場潛力難以估量?！睆埣页_心笑了。（記者 鹿丹丹）
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